Entender qué motiva la compra (seguridad, lucro, bienestar, prestigio).
El libro detalla un proceso sistemático que suele dividirse en etapas críticas, donde la generalmente se adentra en la fase de la Entrevista o el manejo de la Argumentación . 1. La Preparación (Precierre) estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102
Llamas, J. M. (n.d.). Estructura Científica de la Venta [PDF]. (102 pages) Entender qué motiva la compra (seguridad, lucro, bienestar,